B2B Marketing (Business-to-Business Marketing) bezeichnet das Marketing von Produkten oder Dienstleistungen, bei dem Unternehmen andere Unternehmen als Zielgruppe haben. Es umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und zu stärken, um Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu vermarkten.
Im B2B-Marketing geht es darum, den Bedürfnissen und Anforderungen von Geschäftskunden gerecht zu werden, indem man ihnen gezielt Informationen, Lösungen und Mehrwert bietet. Dies kann über verschiedene Kanäle wie persönlichen Verkauf, Online-Marketing, Veranstaltungen, Direktmarketing und Werbung erfolgen.
Im Gegensatz zum B2C-Marketing (Business-to-Consumer Marketing), bei dem Unternehmen Endverbraucher als Zielgruppe haben, konzentriert sich das B2B-Marketing auf den Verkauf an andere Unternehmen, Organisationen oder Institutionen. Es zielt darauf ab, langfristige und profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen, da in der Regel größere Transaktionen und langfristige Verträge im B2B-Umfeld stattfinden.
Eine effektive B2B-Marketingstrategie beinhaltet Marktanalysen, Zielgruppenidentifikation, Positionierung, Produktdifferenzierung, Preisgestaltung, Vertriebs- und Kommunikationsstrategien sowie Kundenservice. Das Hauptziel besteht darin, das Vertrauen der Geschäftskunden zu gewinnen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten, die ihre geschäftlichen Ziele unterstützen.
